МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА: Каталог – венец маркетинговой позиции компании на рынке
Менеджер по работе с ключевыми клиентами Владислав Зайцев, Группа компаний Printstore Group:
Каталог – венец маркетинговой позиции компании на рынке и эффективное средство привлечения новых клиентов.
Итак, с чего начинается каталог? С того же, с чего и любое маркетинговое действие. Сначала надо определиться:
– кто мы есть на рынке;
– какая наша целевая аудитория;
– как мы себя позиционируем на рынке.
В итоге мы понимаем, какими инструментами мы выделяемся среди основной массы. Как мы можем использовать это в нашем каталоге, и как мы донесём нашему потребителю, что наши товары самые лучшие. Или заставим купить у нас, а не у конкурентов.
Следующий этап – определение того, каким, собственно, должен быть каталог и какими каналами связи мы его доставим клиенту.
Если это прямые продажи – компактность и нестандартность. Если это имиджевые продукты – стильность и узнаваемость. А если рассылка по прямым клиентам, то, наверняка, малый вес и #компактность.
Очень важно максимально предметно оценить и продумать все детали. В результате это даст четкое понимание того, каким будет формат издания, какую бумагу выбрать, какой тип сшивки использовать. Возможность и целесообразность использования постпечатных процессов для придания каталогу индивидуальности и привлекательности.
