10 мощных советов по работе с языком тела, которые вам обязательно пригодятся

О силе языка тела знают все. Кто-то меньше, кто-то больше, а кто-то практически всё. Например, Кэрол Кинси Гоман, автор многочисленных книг и обучающих курсов об эффективном руководстве и невербальной коммуникации. Узнайте о 10 советах, которые Кэрол рекомендует взять на вооружение.

Кэрол Кинси Гоман

Доктор философии, автор 12 книг («Язык тела для лидеров», «Как понять собеседника без слов», «Невербальное преимущество»), а также консультант по технологиям управления ведущих мировых корпораций, занимается тренингами руководителей, ведёт колонку в американском Forbes.

Screenshot_133

Сидите прямо

Кэрол говорит, что прямая осанка влияет не только на восприятие вас другими людьми, но и на то, как вы думаете о себе. Исследование Университета штата Огайо доказало, что прямая спина производит положительное впечатление на окружающих вас людей. Но самое главное, что в такой позе и вы сами начинаете чувствовать себя увереннее. Социальные эксперименты показали, что сотрудники, сидящие с ровной спиной, были более уверенными в своей профессиональной квалификации, чем их сгорбившиеся коллеги.

Выбирайте холодные напитки при важных разговорах

Да, это звучит несколько странно, но температура напитка, который вы держите в руках, может влиять на ваше восприятие своего собеседника. Учёные из Йельского университета провели эксперимент, в рамках которого выяснилось, что люди, держащие в руках тёплый напиток, думают о своём незнакомом партнёре как о человеке, который заслуживает доверия. Отсюда вытекает склонность к более щедрым и мягким действиям, что порой мешает при деловых встречах. Поэтому во время серьёзных переговоров Кэрол рекомендует держать в руках холодную воду или кофе со льдом.

Не забывайте включать левое полушарие мозга

Как опытные, так и молодые спортсмены перед выступлением зачастую поддаются давлению результата и совершают одну простую ошибку: они слишком сильно сосредоточиваются на своих движениях, за которые отвечает правое полушарие мозга, вместо того чтобы положиться на свои автоматические моторные навыки, связанные с левым полушарием. Исследование Технического университета Мюнхена показало, что спортсмены-правши, сжимающие мяч левой рукой перед попыткой, выполняли её лучше, а вероятность срыва уменьшалась.

Расслабьте лицо, читая электронную почту

Кэрол ссылается на исследования Университета Калифорнии, в котором выяснилось, что люди, читающие письма с нахмуренными бровями, воспринимают их содержимое с более негативной позиции. Поэтому сядьте в удобную позу на комфортном расстоянии от монитора и дайте мышцам лица расслабиться, чтобы объективно отнестись к предложению, полученному по электронке.

Кивайте в такт

Наверняка вы слышали о том, что отзеркаливание движений собеседника улучшает коммуникацию. Однако учёные из Стэнфордского университета углубляют эту тему и масштабируют её на целую команду. Они утверждают, что синхронные движения участников команды, устраивающих мозговой штурм во время обсуждения общей задачи, помогают найти более творческой решение. Исследования говорят, что даже простое синхронное покачивание головой усиливает сотрудничество и помогает найти прорывные идеи.

Пожмите руку партнёру до начала встречи

Старое доброе рукопожатие определяет дальнейшее тёплое сотрудничество. Гарвардская школа бизнеса установила, что люди, пожавшие друг другу руки до начала переговоров, в конечном итоге заключали более справедливые сделки, чем те, кто сразу переходил к делу. Немаловажно и то, что после рукопожатия стороны были менее склонны к обману.

Знайте, люди с низким голосом больше зарабатывают

Учёные из университета Дьюка изучили заработки 800 руководителей американских компаний и проследили очень интересную закономерность: снижение частоты голоса на 22 Гц увеличивало жалование на $187 тысяч. Как правило, люди с низким голосом воспринимаются более властными, а соответственно, и становятся ими.

Настраивайтесь заранее

Если вы когда-либо участвовали в театральной постановке, то прекрасно знаете, что на сцену необходимо выходить уже в образе. То же самое касается и других публичных выступлений, обычно связанных с работой. Почему? Учёные Университета Глазго рассчитали, что мозг успевает оценить эмоциональное состояние человека всего за пятую часть секунды. За это ничтожное время вы не сумеете спрятать свой страх, выйдя к публике неподготовленным.

Не бойтесь похлопываний по плечу

Многочисленные эксперименты, ориентированные на подъём продаж, доказывали, что простое прикосновение менеджера к клиенту увеличивало время, проводимое покупателем в магазине, а вместе с ним и средний чек, и удовлетворённость от шопинга. Такая же картина характерна и для ресторанного бизнеса. Например, исследования Корнельского университета показало, что клиенты, ощутившие прикосновение к своему плечу, оставляли большие чаевые. Правило распространяется и на другие сферы жизни, главное — действовать аккуратно, чтобы не показаться излишне настырным или фамильярным.

Сжимайте кулаки в трудную минуту

Чувствуете, что вы теряете контроль над собой, у вас заканчивается сила волиили вы не в состоянии сопротивляться обстановке? Просто сожмите свои кулаки! Тем самым вы вернёте себе самообладание, сможете сделать выбор или совершить трудное действие. Причём неважно, какие ткани будут напряжены: мышцы рук, пальцев или икр. Об этом говорят совместные исследования Национального университета Сингапура и Чикагского университета. Дух и тело едины!

 

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА: Печатный ‪каталог‬ как инструмент эффективной коммуникации с клиентом

Олег Дорошенко, директор PRINTSTORE GROUP:

В настоящее время создание эффективной системы коммуникации с клиентом является одним из решающих факторов успеха компании на любом из конкурирующих рынков. С каждым днем становится все сложнее предложить рынку уникальное торговое предложение‬. Основным преимуществом становится уже не сам ‪‎продукт‬ или‪ ‎услуга‬, а прежде всего уровень‬ и ‪‎качество‬ предлагаемого сервиса, которым можно соблазнить современного требовательного клиента. К примеру ярким, структурированным каталогом, который максимально четко и понятно донесет суть ваших предложений до клиента.

13102652_1063300200407086_3449316621814524134_n

Для сервис‬-ориентированных компаний, которые понимают, что эффективная коммуникация с клиентом означает обеспечение потока повторяющихся продаж, на первое место выходит поиск и применение эффективных и действенных инструментов (каналов) коммуникации.

К данным инструментам можно отнести создание call-центра, корпоративного СМИ, функционального сайта с различными формами обратной связи, создание лояльного к бренду сообщества в социальных сетях и, конечно же, качественный каталог, оптимизированный под бюджет и задачи продажников. Перечисленные инструменты – must have для любого бизнеса, желающего достичь определенных высот, несмотря на то, что они являются достаточно ресурсоемкими и трудозатратными.

Наша компания с радостью поможет Вам не просто напечатать каталог, а разработать, прежде всего, эффективный коммуникационный мостик между вашей компанией и клиентами, стараясь при этом максимально учесть особенности вашего бизнеса. Мы всегда делаем акцент на то, что Ваш будущий печатный каталог существенно расширит уровень вашего сервиса и станет надежным инструментом вашей успешной коммуникации с клиентами!

Всем красивых коммуникаций!

Прописи для дітей від PRINTSTORE GROUP відправились до Швеції

Ми, Группа компаний Printstore Group, отримали ще одного задоволеного клієнта з Європи. Цього разу – Швеція!

Ми виконали замовлення на друк і доставку прописів для дітей. Яскраві навчальні зошити від нашої типографії виконані максимально якісно і тепер допоможуть маленьким громадянам Європи вивчати арабську та шведську мови.

Фішкою проекту є вставки з наклейками, які зроблять навчання більш веселим і ефективним!

DSC_1669

DSC_1671

DSC_1672

DSC_1673

DSC_1674

Як я самостійно навчився розмовляти на 20 мовах світу

Від гіперполіглота Тімоті Донера.

Кілька років тому в ЗМІ мене прозвали «Наймолодший гіперполіглотом в світі». Гіперполіглот — слово, яке більше підходить для якоїсь хвороби. Насправді, так називають людину, яка говорить на більше ніж шести мовах. Я говорю на 20 мовах, разом з рідною англійською. І мені знадобився час, щоб усвідомити, що іноземна мова — це не просто набір вивчених слів, щоб, наприклад, мати можливість самостійно замовити суші в Японії. Вільне володіння — це зовсім інша річ.

Я почав свою мовну освіту в тринадцять років. Я зацікавився Близьким Сходом і почав самостійно вивчати іврит. Я і сам не розумію, як так вийшло. Просто в той час я конкретно підсів на ізраїльську фанкову групу «Хадаг Начаш» і цілими днями слухав їхній альбом. До кінця місяця я запам’ятав приблизно двадцять пісень — навіть при тому, що я поняття не мав, про що вони. Але як тільки я подивився переклад їхніх текстів, все встало на свої місця. Я ніби завантажив собі у голову словник. Тепер я дізнався кілька сотень єврейських слів і фраз, і це при тому, що ніколи не відкривав жоден підручник на івриті.

Я затіяв експеримент. Я почав проводити вечори, гуляючи по єврейському кварталу Нью-Йорка, відвідувати ізраїльські кафешки, щоб підслуховувати розмови людей. Іноді я навіть набирався хоробрості і представлявся, брав участь в міні-діалогах, просто перебудовуючи лірику вивченених пісень в нові, нехай незручні і неправильні, але закінчені речення. Пізніше з’ясувалося, що це був найвірніший шлях.

Далі я перемкнувся на арабську, яку практикував щоранку, читаючи заголовки новин зі словником і розмовляючи з вуличними торговцями. Після цього почав вивчати перську, російську, китайську… і ще близько 15 мов. Звичайний день для мене проходив так: я розмовляв по скайпу зі своїми друзями з Франції чи Туреччини, слухав хінді-музику, вечеряв з грецькою або латинської книгою на колінах. Вивчення мов повністю захопило мене, і я використовував будь-яку можливість, щоб запам’ятати незнайомі мені слова.

До березня 2012 року інформаційні агентства, такі як Бі-бі-сі та Нью-Йорк Таймс, написали про мене статті з заголовками: «Підліток, який говорить на 20 мовах». І я зрадів, так як сподівався, що після цього багато людей дізнаються, що вивчення мов може бути не рутиною, а просто якимось хобі.

Коли я почав вчити мови, у мене було романтизоване уявлення про такі поняття, як «лексика» і «швидкість». Але потім я зрозумів, що формально ви можете знати багато слів, але так і не розуміти частину розмови носіїв.

Наприклад, англійська — моя рідна мова, але те, на чому я говорив насправді, було гібридом підліткового сленгу і манхеттенського діалекту. Коли я слухаю розмови свого батька по роботі (а він у мене адвокат), його слова здаються мені настільки ж чужими, як і фінська мова. І, звичайно, я не можу прочитати Шекспіра без словника, я буду абсолютно безпорадний в одній кімнаті з жителями Ямайки або індусами. Хоча всі ми «говоримо англійською мовою».

Мій учитель лінгвістики — поляк. І розмовляє він більш правильною англійською, ніж я. Він вживає такі поняття, як, наприклад, «мовчазні альвеолярні зупинки», але він ніколи не чув слова «похрустіти». Чи означає це, що він не «говорить» англійською? Якщо поняття «знати мову» прирівнюється до поняття «знати всі слова» — від лексики ядерної фізики до класичної музики, тоді навряд чи хтось побіжно говорить на своїй рідній мові.

Мова — це складний організм, народжений культурою, наукою, завоюваннями, торгівлею, і кожен з нас додає в неї власну унікальну частину — неважливо, чи це твір Шекспіра або «лол дякс» в інтернеті. Після того як я став популярним і отримав звання «гіперполіглота», я захотів донести до людей, що кажучи, що ви знаєте мову, ви можете мати на увазі різні речі. Можливо, ви без зусиль запам’ятовуєте граматичні форми, можливо, ви з легкістю говорите сленгом. Але все ж найголовніше у вивченні мов — це здатність розмовляти з людьми і бачити їх поза культурними кордонами. Знайти «єдине людство». І це урок, який варто усвідомити.

13087324_1061473327256440_1726766035237047501_n

Порада‬ від майстра: Як правильно задавати запитання на тематичних заходах

“Коли я задаю питання‬ спікеру, завжди згадую, як задають питання мені і втрачають можливість продати себе слухачам.

Формула‬ проста:

1) Представтеся.
2) Назвіть компанію.
3) Розкажіть, чим корисні людям.
4) Подякуйте за доповідь.
5) Жгітє!

“Вітаю. Мене звуть Денис Каплунов. Я ‪‎копірайтер‬, допомагаю бізнесу збільшувати продажі за допомогою тексту. Велике спасибі за доповідь, у мене є одне важливе питання … дякую!”.

Відразу після цього питання і доповіді до мене підійшли представники 2-х компаній, які нічого про мене не знають, і ми обговорили співпрацю.

P.S. І не задавайте питання сидячи. Так вас ніхто не помітить”

Денис Каплунов

Screenshot_115

Новый яркий меморибук надежно сохранит Ваши воспоминания о путешествиях!

«Плохие чернила – лучше хорошей памяти» говорит китайская мудрость. Но для того, чтобы сохранить ваши воспоминания или мысли, нужен ещё и пергамент.

Или ‪‎меморибук‬. Ваши эмоции и воспоминания должны быть красиво оформлены и надежно защищены, это – главное. Заказ на печать именно такого Memorybook‬’a мы и реализовали: он красочен, надежен, хорошо защищен твердым переплетом и выполнен из отличных материалов!

Мы, Группа компаний Printstore Group полностью оправдали надежды наших партнеров Видавництво СОВА, которые доверили нам реализацию такого творческого и почти интимного проекта. А теперь вы, друзья, можете доверить воспоминания о своих путешествиях этому замечательному Memory Book’y, который станет вашим надежным другом в поездках и на отдыхе!

DSC_1658

DSC_1646

DSC_1648

DSC_1654

DSC_1655

 

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА: Почему качественная полиграфия не может быть дешевой

Максим Петлевич, менеджер Группа компаний Printstore Group:

Почему качественная ‪‎полиграфия‬ не может быть дешевой. Объясню на примере письма клиенту.

«…У нас не самая низкая ‪‎цена‬, я не спорю. Но это обусловлено тем, что мы используем самые качественные расходные материалы, часто заказываем их под конкретный проект. Только у официальных представителей, т.к гарантируем качество. Мы систематически проводим техобслуживание печатных и постпечатных машин. Мы не можем позволить себе снижать цены в ущерб качеству. Потому наша компания принципиально давно отказалась от демпинга – от него страдает в итоге и заказчик, и репутация. Кроме того, с нашей стороны осуществляется поэтапный контроль качества высококвалифицированными специалистами типографии. Это позволяет на выходе получить продукт (в том числе каталог) высочайшего европейского качества. Именно поэтому нам доверяют свою репутацию такие мировые бренды как ‪‎Syngenta‬, ‪‎Mitsubishi‬, ‪‎Siemens‬; туристические агенства Pegas, Тітаnic, Rixos; отели мирового уровня ‪‎Hilton‬, ‪‎Radisson‬. Но ‪‎качество‬ не может быть дешевым. Что касается сопровождения проекта.

12973548_1054885057915267_3785859937766832648_o

При оформлении заказа на каждый проект выделяется отдельный менеджер, который ведет заказ в режиме 24/7. Мы изготавливаем цветопробы для достижения максимальной цветопередачи. При желании заказчика присутствовать на печати – предоставляется дневное время печати для удобства клиента (при этом заказчика забирает наш водитель). У нас на производстве есть уютная комната для клиентов, где они комфортно могут скоротать долгие часы изготовления заказа. На нашем складе мы храним готовую продукцию и выдаем заказчику нужное количество поэтапно. Все эти мелочи позволят Вам сосредоточиться на более важных целях, потратить время более рационально и при этом получить продукт исключительного качества. Наш дружный коллектив приглашает Вас в гости на экскурсию. Это будет интересно и познавательно. Ведь нет ничего увлекательней, чем рождение чего-то нового!»

PRINTSTORE GROUP виступив поліграфічним партнером бізнес-заходу «ІХ Український форум маркетинг-директорів»

Друзів важливо знати в обличчя! Саме тому ми із задоволенням відвідали і поліграфічно підтримали Український форум маркетинг-директорів. Команда PRINTSTORE GROUP постійно збагачується новими професійними знаннями і знайомствами, тому подібні заходи для нас – must visit. Дякую організаторам і учасникам за те, що зробили для цього все можливе: цікаві доповіді, конструктивні кофібрейки, креативна атмосфера! Ми і надалі з радістю будемо виступати партнерами бізнес-заходів.

12933044_1049933528410420_2553293973110449227_n

12919615_1049933545077085_2506893651407427391_n

12974507_1049933581743748_1445909579685591116_n

12931049_1049933721743734_1883365608179277565_n

12963879_1049201315150308_5224679977638728720_n

12936516_1049201345150305_694154847850223634_n

Printstore Group – на охороні строків і прав людини!

Спеціально для Міжнародного фестивалю документального кіно про права людини Docudays UA ми фактично за добу (від моменту отримання макету) роздрукували і доставили повноколірну газету!

Так, ми вміємо створити маленьке диво і точно знаємо, що безвихідних ситуацій не існує!DSC_1638 DSC_1639 DSC_1640 DSC_1641